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爱好:户外运动、看书、独处静思。职业:编辑记者 简历:当过兵,上过军校,当过军官,当过业务员,跑过广告,当过小老板,爱过但没有恨过,。 心灵絮语:走过了一山又一山,就是没有遇见那片属于自己的水草地,还有白云下面的牛和羊,真的希望爱能伴着我走过以后的山山水水,风雨同舟、同甘共苦。

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讨价还价的秘诀:诱.低.走.回.(原创)  

2010-02-04 23:19:09|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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讨价还价的秘诀:诱.低.走.回.  - lvxiaobin99 - lvxiaobin99的博客 

 

    人活在世上,就必须买东西,买东西想省钱,就必须和人家讨价还价,我经过长期的实践总结讨价还价的四字秘诀:诱.低.走.回.大家不妨一试. 

    这个秘诀在一定的情况下屡试不爽,效果神奇. 

    当我们买东西时,只要它不是独家生意,您按此诀操作,就一定能买到最低价的东西.这一点我可以保证,而且是傻瓜式的操作即可,不需要再动其他心计. 

    诱:就是多看商品不要随便还价,如果卖家让你还价,就是对你进行火力侦察,如果你很快给他还价,就是在给卖家亮自己的底牌,所以正确的操作应当是:看完想要买的东西后,就向卖主表白自己想买的意愿并说明对方价格太高,让对方自动降价,达到不战而屈人之兵,一定不要轻易还价. 

    低:就是在卖方多次自动降价以后,你不得不还价的时候,一下砍到底,还到最低的程度,原则上,你所还的价一定要低于该商品当时的市场价,这样对方要价很高,你还很低,买卖双方讨价还价空间就很大,回旋的余地就大. 

    走:是一种手段,它的运用要贯穿整个讨价还价的过程中,每当对方不愿降价的时候,你就走,对方为了抓住你,必然会以降价来留住你. 

    回:就是买卖主不叫的回头货,就是,在买卖双方讨价还价到最后的相持阶段,卖方说:这是我最低价,你要买就买,不买就拉倒,买方说:我给你的是最高价了,你能卖就卖,不卖就算了.买方只有走,不是犹豫的走,而是真走.走到对方看不到为止,卖方都没有叫买方回来.就二话不说,按照卖方的最低价买回这东西,就一定不会吃亏.这是因为买卖双方已经经过讨价还价,卖方的最低价和买方出的最高价非常接近,卖方不愿以买方的还价卖出,就是买方的最后还价让卖方不赚钱.这是卖方的一种真实心愿的反映,此时买方按照卖方的最低价(也是最后的要价)买了,卖方赚的也只有那个非常小的差价呀!所以买了这个东西就一定不会吃亏.其实这也是买方已经探到了卖方的底.当然就可以放心的买这个商品了.如此结果,那么,如果卖方叫回买方并按照买方的最后出价给买方,此时的这个商品就不能买,这是因为,卖方一定赚钱,但是赚多少买方不知道心里没底,所以就不能买。

有一次(1993年)我上一个公司办事,和他们办公室的谈到讨价还价的四字诀,他们都比较佩服。后来办公室主任(一个年轻的小姐)说道:“最后卖家叫我过来, 按您的说法,这个东西不能买。但是我心有很喜欢那怎么办?”看来她故意要为难我了,我得仔细琢磨一下,差不多过了一两分钟,我回答说:“这样子,既然你们讨价还价这么一番经历了,不妨卖了算了,虽然知道他肯定赚你钱,但我想可能赚得不会太多,女孩子买个喜欢、买个开心才是最主要的。当然如果你要较真,从心理上不想让他赚太多的钱,那还是有一个办法的,就是干脆走了不理他,然后如此这般的把此事告诉你的小姐妹,让她再来砍价,直到达到卖方不回叫你为止。其实这样还是符合讨价还价的规律的。”

如果哪位朋友遇到什么特殊情况难于用“诱、低、走、回”不好解释的,或者不能买到最低价的商品,本人愿闻其详,保证帮您解决。如果能提出我没有办法解决的问题。我一定会奖励您一个很有的礼品,并拜您为师!敬候佳音。等待您的出手。

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